연 10억 이상 버는 인플루언서들이 활동하는 '이곳'

조회수 2021. 02. 11. 08:10 수정
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좋아하는 일을 하면서 먹고 살 수 있는 시대다. 인플루언서들을 대표적인 예로 들 수 있다. 인플루언서들의 수익구조는 다양하다. SNS 채널 자체적인 유료 광고 수입부터 브랜디드 콘텐츠, 기업과의 제휴 등으로 수입을 얻는다. 


그 중 하나가 세포마켓이다. 세포마켓이란 인스타그램, 페이스북, 블로그 등의 SNS에서 상품을 파는 '1인 마켓'을 뜻한다. 세포 단위로 유통시장이 나뉜다는 의미에서 이름이 붙었다.


세포마켓 전문 PG사인 페이앱의 이용엽 전무의 말에 따르면, 세포마켓 가맹점들의 주 활동 플랫폼은 50% 이상이 인스타그램이다. 인스타그램의 인플루언서들은 많은 팔로워를 기반으로 세포마켓을 운영한다. 상위 1%는 인스타그램 계정 하나로 10억 이상의 연수입을 얻기도 한다.


MZ세대는 이미 인플루언서의 영향력에 대해 인지하고 있다. 스스로가 인플루언서가 되기를 꿈꾸기도 한다. 인스타그램 팔로워를 늘리기 위해 돈을 주고 팔로워, 좋아요 등을 구매하기도 한다. 그러나 결과는 좋지 않다. 제대로 채널을 성장시키는 방법을 모르기 때문이다.


인스타그램 전문가이자 유튜버인 드로우앤드류에게 물었다. 어떻게 하면 인스타그램에서 인플루언서가 될 수 있는지.


첫 번째 질문. 팔로워를 구매해서 시작해야 할까요?


인스타그램을 처음 시작하는 많은 분들이 하시는 실수입니다. 어느 정도 팔로워가 있어야 게시물이 노출이 잘되고 사람들의 반응이 올 것이라고 생각하고, 쉽게 팔로우를 구매하시는 경우가 있는데요. 팔로우를 구매하시는 건 절대 하시면 안 됩니다. 크게 세 가지 이유가 있습니다.


첫 번째, 팔로우를 구매한다고 게시물 노출이 잘되는 것이 아닙니다. 오히려 방해가 됩니다. 처음 인스타그램 게시물을 올리면 나를 팔로워하는 사람들에게 먼저 노출이 되거든요. 


여기서 알고리즘은 게시물의 인게이지먼트, 즉 참여도를 분석해서 게시물을 얼마나 더 많은 사람들에게 보여줄지를 정하게 됩니다. 만약 유령 팔로우를 구매해서 유령 팔로우 비율이 높다면, 게시물을 올렸을 때 팔로워들의 참여도가 현저히 줄어듭니다. 해시태그, 둘러보기 페이지에 노출될 확률이 그만큼 줄어들게 됩니다.


나는 인게이지먼트도 필요 없고 그냥 남에게 잘 보이기 위해서 팔로우가 필요하다 하시는 분들은 스스로 성장할 수 있는 기회를 박탈하는 겁니다. 팔로우를 구매한 계정들은 티가 나게 돼 있어요. 팔로우를 한 번도 스스로 키워본 적이 없기 때문에 계정에 브랜딩이 안 돼 있고 댓글이 거의 없습니다. 사람들이 팔로워가 많을 만한 이유를 찾지를 못해요. 그러면 티가 나게 돼 있어요.


두 번째, 오래가지 못합니다. 계정 브랜딩을 잘하고 열심히 게시물을 만들고 올려도 반응이 없을 수밖에 없습니다. 알고리즘이 노출을 막기 때문이죠. 혼자 허공에다 이야기하는 거 마찬가지입니다. 그러면 금방 지치겠죠.


세 번째, 스팸 계정으로 분리가 돼요. 인스타그램에서 영구 정지를 먹을 수도 있습니다. 팔로우 구매는 인스타그램 커뮤니티 가이드를 위반하는 행위입니다. 이것 때문에 인스타그램에서 계정이 정지를 먹는 경우를 여럿보았어요.

두 번째 질문, 좋아요를 구매하면 되지 않을까요?


제가 좋아요, 댓글, 공유, 저장의 숫자에 따라 알고리즘이 게시물을 더 노출시킬지 말지를 정한다고 말씀을 드리면, "좋아요를 구매하면 되겠네요"라고 하시는 분들이 가끔 계세요. 그런데 좋아요를 구매하는 것도 절대 하시면 안 됩니다.


게시물이 올라갈 때 팔로워들에게 먼저 노출이 되고 참여도를 본 다음에 다른 사람들한테 노출이 된다고 말씀을 드렸죠. 좋아요를 구매하게 되면 수많은 좋아요가 불특정 다수로부터 불특정하게 개입이 되면서 인스타그램 알고리즘이 스팸 게시물로 인식하게 됩니다. 그렇게 되면 인스타그램에서 여러 가지 제약을 받을 수도 있어요.


또 한 가지, 우리의 목적은 인스타그램에서 좋아요를 얼마나 많이 받느냐가 아닙니다. 나의 게시물이 좋아하는 사람들에게 얼마나 많이 노출이 되느냐가 중요합니다. 나의 게시물에 관심이 없는 사람들로부터 받는 몇백 개 좋아요 때문에 정작 내 게시물을 좋아할 수 있는 사람들에게 노출이 안 되는 경우가 발생하게 되는 거죠. 


소셜미디어는 사람과 사람을 연결하는 플랫폼입니다. 좋아요는 사람들의 마음을 얻는 콘텐츠를 통해서 받는 것이지 구매하는 게 아닙니다. 

세 번째, 유령 팔로워를 구매했는데 계정을 다시 만들어야 할까요?


유령 팔로우를 구매했다고 하더라도 좋은 콘텐츠로 팔로워 유입이 많아져서 결국에는 유령 팔로우 비율이 적어지면서 잘 성장하고 있는 계정들을 여럿 봤습니다. 그렇기 때문에 꼭 아이디를 다시 만들어야 한다고 이야기 할 수는 없어요.


만약 유령 팔로우 비율이 너무 많아서 계정의 노출이 제한되는 것 같다고 느끼신다면, 저는 이번 기회에 차라리 다시 만들어서 다시 시작해보라고 또 말씀드리고 싶어요. 팔로우를 구매하는 건 정말 많은 사람들이 하는 실수예요. 그러니까 너무 이것을 아쉽게만 생각하지 마시고 새로 시작하셔서 같은 실수를 반복하지 않으시면 됩니다. 


처음부터 다시 시작하는 거는 언제든지 추천드려요. 지금 갖고 있는 진성 팔로우들이 아쉽다면 게시물이나 스토리를 통해서 팔로우들을 새로운 새로운 계정으로 이입시키는 것도 좋은 방법입니다. 

네 번째, 맞팔 또는 팔로우 언팔로우를 해야될까요?


한 번에 수많은 팔로우, 언팔로우를 하게 되면 계정의 액션 블락이 걸리게 됩니다. 액션 블락이란 인스타그램 커뮤니티 가이드를 위반한 계정에게 일종의 벌칙같이 적용되는 거예요. 좋아요를 너무 많이 하거나 똑같은 댓글을 반복해서 한 번에 여러 번 다는 것도 해당이 됩니다.


계정의 노출을 높이기 위해서 억지로 팔로우, 좋아요를 유도하는 방법들은 좋지 않습니다. 기억해 주세요. 계정의 성장은 좋은 콘텐츠로 사람들이 유입이 되고, 브랜딩된 계정과 꾸준한 소통으로 지속이 되는 겁니다.

다섯 번째, 팔로우 만 명을 만드는데 얼마나 걸리나요?


처음 시작하시는 분들은 팔로우 만 명을 목표로 하는 경우가 많습니다. 이때부터 프로필에 1만 명이라는 숫자가 생기고 스토리에 웹사이트 링크를 달 수 있게 때문이죠. 뻔한 이야기 같지만 이건 여러분들한테 달려 있는 것 같습니다. 저는 팔로워 1만 명을 1년 넘게 걸린 적도 있고 한 달이 걸린 적도 있어요.


회사 계정들 같은 경우는 일주일 만에 오르는 것도 직접 목격했고요. 몇 년이 되도록 근처에도 못 가는 계정들도 많이 봤습니다. 정확히 이게 얼마나 걸린다고는 말씀드릴 수 없습니다만, 단연컨대 빨리 성장하는 계정과 아닌 계정들의 차이점은 인스타그램 계정의 브랜딩이 제대로 되어 있느냐에요. 


즉, 사람들이 팔로우를 하는 이유가 보이느냐 아니냐의 차이점인 것만큼은 제가 확실하게 말씀드릴 수 있을 것 같아요. 팔로워를 키우고 그 영향력을 제대로 활용하기 위해서는 다시 한 번 말씀드리지만 계정 브랜딩이 잘 되어 있어야 합니다.


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